阅文集团副总裁张威:视觉化呈现IP价值,是创新推广模式的开始

继去年阅文集团为胡歌代言QQ阅读推出了TVC《自由图书馆》后,今年阅文集团与赤马传媒再度合作,为阅文IP推广大使杨洋及由他推荐的三部精品IP《牧神记》《原来你是这样的宋医生》《撑腰》拍摄了IP概念片。

从《旋风少女》到《微微一笑很倾城》,从《三生三世十里桃花》再到如今的《武动乾坤》《全职高手》,作为“热门IP改编男主专业户”的杨洋无疑是这次IP推广大使的最佳人选。由他推荐的三大IP《牧神记》《原来你是这样的宋医生》和《撑腰》分别属于热血成长的男频、甜宠高糖女频和现实题材,正是目前市面上话题度最高,改编效果最好,热度正盛的三个品类。

作为网络文学行业的领先者,阅文集团成为了IP全方位生长的肥沃土壤。不仅将传统的“IP授权”全面系统化地升级为“IP全链服务”,更是在IP的宣传推介上另辟蹊径,为精选IP拍摄概念宣传片的创新手法,也为行业内带来新的路径和思考。

杨洋为IP“代言”,将IP内容视觉化呈现

视频中,《牧神记》《原来你是这样的宋医生》《撑腰》三部IP分别展示了作品中的片段,实现了文字作品到影视作品的概念转化。

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《牧神记》是长期蝉联原创文学风云榜TOP排名并一举打破尘封多年的网文月票记录的人气作品。这部阅文新晋白金作者宅猪带来的新作品,讲述了主人公秦牧热血奇幻的成长故事,更在他一路披荆斩棘的故事线上加入了不少对人情和人性的哲思。

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《原来你是这样的宋医生》是一部年度甜宠佳作,仅看一个片段,就足够让观众少女心爆棚,在粉红色的气氛中期待遇见命中注定的那个TA。《撑腰》更是紧扣当下最热的现实题材,将野草般的女主角常青努力奋斗、自强不息的生活面貌展现给现在的年轻人,娓娓道来中让人感受到一种坚韧不拔、永不放弃的力量。

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三部作品题材不同,可在落脚点上都刚好匹配上了现下市场的需求,再加上海量原著粉丝加持,可谓是“未来可期”。除去对有价值的IP进行挖掘和打磨外,在视觉效果的呈现上,阅文集团特别邀请了拥有多部热门影视剧先导片制作经验的赤马传媒团队来打造不同的内容场景。

赤马传媒是一家资深的广告制作团队,为市面上很多知名品牌都打造过脍炙人口的广告视频。不仅善于制造“电影质感”,更知道怎么运用镜头语言去讲述一个好故事。

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在概念片的拍摄过程中,阅文进行了内容架构,透过影视化的效果让人感受到这个故事的核心内容、关键桥段,直观地看到作品中打动人心的点和价值观。哪怕是没有看过这三部作品的人,也可以对这些作品有一个大致了解,从而在客户和消费群体中形成对IP的基本概念和认知。

这次IP内容视觉化的目标群体不仅仅是消费者,其核心受众主要还是影视游戏厂商以及平台方。阅文希望通过对文字视觉化的演绎,让影视游戏行业的从业者们第一时间了解到优质IP的存在,让影视公司和平台看到优质IP实现转化的可能,更进一步了解IP背后所能带来的巨大市场潜力。

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通过IP概念片的推出,阅文希望能够有机会和所有的合作方更深度地合作,从而加速IP影视化、游戏化的进程,让精品IP的“衍生家族”得到广泛曝光和关注,实现IP扩容多赢的可能。

深化内容,甄选精品,为IP影视化保驾护航

众所周知,如今市面上许多现象级的IP作品(包括《盗墓笔记》《鬼吹灯》《琅琊榜》《择天记》《楚乔传》《扶摇》《全职高手》等)均来自阅文集团。在IP概念视频中,我们更是看到,阅文如今的网文内容储备量已经突破1000万部。

在如此庞大的IP项目数量中,如何优中选优并将它推向市场,推向更广泛的受众群体是一个不小的难题。很多平台和公司会通过阅读量、收藏量等进行筛选,却难免会因为市场数据不统一而产生不同的信息判断。

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而阅文却另辟蹊径,“我们是金里淘金。”阅文集团副总裁张威对此表示:“作为市场上为数不多的正版阅读平台,每一部IP作品价值的评估,阅文除了会考量作品的阅读量、收藏量、作者影响力等基础数据维度,还会考量一个最关键的数据信息——作品的正版付费量。

在阅文平台上,要阅读完一本书,读者需要花费数百元。读者付费情况对于我们评估一部作品的价值至关重要,因为这是市面上最为客观的数据。我们常常思考,一位愿意花数百元看完原著的粉丝,再花费几十元去购买电影票或者平台会员的可能性会有多高?这些愿意为版权付费的粉丝对我们,对影视公司和平台都是不可估量的价值存在。”

阅文集团副总裁张威:视觉化呈现IP价值,是创新推广模式的开始

阅文集团副总裁张威

阅文是基于付费粉丝的阅读情况和付费意愿去选择热门IP作品,定义IP价值的,目的就是满足B端客户需求,为优质IP作品实现最精准的定位。

在张威看来,目前的市场情况之下,版权公司希望将自己手中最优质的IP交到最具备改编实力的合作方手中,从而实现IP价值最大化;而影视公司和平台也在为如何挑选到最适合自己改编的优质IP而发愁,IP改编是一个产业链当中的“双向选择”。因此,如何实现上下游IP产业的衔接与合作成为了当下市场亟待解决的问题。

2018年,阅文从自身出发,为上游的内容提供方和下游的内容需求方打通了一个管道,一头面向内容,一头面向市场。

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首先,阅文在市场上全面发力,一方面广泛收集政策走向和市场趋势等信息,了解IP改编市场的新风向和新发展,明确市场真正的需求点;另一方面则是与大量专业编剧,制片人以及平台作品评估团队合作,明确作品筛选标准和评估维度,为市场产生核心需求点准备好优质作品。

其次,阅文则是通过广泛的渠道合作,包括媒体宣传、会务交流以及线下拜访等多种方式,最高效地触达客户,实现作品与需求的高速匹配,提升合作机会与成功几率。

除此之外,阅文还将可以满足客户“定制化”的需求,例如与赤马传媒这样业内顶尖的制作团队配合打造“定制IP”,还会为客户对精品IP进行宣传维护和粉丝运营,以保证IP的持久热度和粉丝影响力。

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在阅文集团年度IP原创文学风云榜颁奖典礼上,阅文还将通过电视荧屏和网络平台,打造一个真正的“IP奥斯卡”。在这场文学界的盛典中,阅文不仅会盘点今年最火的IP改编影视作品、导演和演员,为他们颁发相应的奖项,更是会发布在这一年中粉丝票选热度最高的大IP,为新IP预热,也为明年的影视化改编市场打下牢固基础。

提升IP品质,发挥原著粉的最大价值

2018年,受政策调控和市场转型影响,市场进入调整期。作为影视行业的内容生产源头——IP行业也或多或少地受到影响。许多IP可能未经面世便被淘汰,也有很多中小型影视制作公司面临难以为继的局面。

阅文集团副总裁张威:视觉化呈现IP价值,是创新推广模式的开始

对于行业寒冬的说法,张威表示:“这些信息对于阅文来说是一个好的信号。阅文在IP产业深耕数十年,近五年来产生了更多的入局者,IP的概念也时常被混淆。而现在市场的变革会促进这个行业优胜劣汰,经得起市场考验的才能证明真正的价值。

而另一个方面讲,政策的调整促进了影视改编制作的合理化,特别是在制作成本方面较之以前也有了更加合理的规划。回归内容本身这件事,是我们期待和看好的。从阅文2018年的业绩增长情况来看,我们对未来的市场有信心。”

张威透露,赤马拍摄的IP概念片中提及的三部作品中已有两部在影视化进程中,有机会在不久的将来出现在人们的视野中接受市场和大众的检验。

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正如IP概念视频里的三部IP一样,越来越多优秀的网络文学作品开始崭露锋芒,IP改编甚至成了影视市场的主力军,伴随着IP改编热度的提升,不同的看法与评论也扑面而来。

对此,张威为网络文学正名:“时代的趋势在往前走,网络文学经过这么多年的发展和迭代,一方面它吸收了很多传统文学的创作精华,另外一方面它也在大环境的进化和冲击下,渐渐回归本质,显现出它新的力量和优势。”

不论是IP市场亦或是其他市场行业的更新换代,都一定会有新鲜血液为行业注入新的活力。如今,新一代的年轻网文作者也开始发力,创造出越来越多新鲜动人的好故事,为影视、游戏等市场和平台添砖加瓦。

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今年正值改革开放40周年,现实题材作品的热度也在不断提升,对此,阅文集团也集聚了大量拥有丰富人生阅历的初代网络文学工作者,这些人不仅更加了解市场态势和热门动向,也为阅文提供了大量的现实题材作品。

以往的出版文学更多的是代表作家的表达导向,而网络文学因为有付费机制,在内容上也更加注重内容带给读者阅读体验的“消费者导向”。如今的网络文学市场正呈现着百花齐放的姿态,品质也将越来越高。

时至当下,原著粉的意见甚至会对IP改编的评分和口碑产生动摇,粉丝对于IP的意义不仅仅是“消费者”,更是IP的“掌舵手”。影视公司选择IP作品改编的背后,看中的是作品内容本身以及内容原生的海量付费粉丝。

在改编时如果尊重书粉,重视原著,读者就会变成你的拥护者和第一波铁粉。以好的改编去巩固“原著粉”,实现“原著粉”到“影视粉”和“IP粉”的迅速扩容,正是每一个IP稳打稳胜的关键因素。

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“不要以牺牲原著粉丝的热爱为代价。”张威引用了日本角川社一位社长的话,一语道破IP衍生的过程, “我们希望让导演、制片方、作家和粉丝之间可以有更多沟通和互动,以尊重原作的方式去开发IP。”

尊重原著,巩固粉丝,且去发挥书粉的最大价值,引导书粉变成“剧粉”扩容IP粉丝的队伍,形成良性的交互循环,提升IP口碑和价值,这也是未来IP改编市场上所有人需要注意的一步。

拓展IP的潜在价值,实现IP品牌化

打磨自有的IP内容,联合BC两端达到宣传推广效果,张威用四个字表述了IP的潜在价值,那就是:“文创无界。”

在如今这个飞速发展的互联网时代,IP的价值远远不再是只拍一个剧或拍一个电影卖掉这么简单。除了影视游漫的改编外,越来越大的IP市场正给我们展示它更多的可能性。对于IP产业的未来发展,阅文集团有着清晰且全面的认知:“中国的内容产业远远不止这个规模。”

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《全职高手》系列衍生品

从目前中国的市场现状来看,IP的发展也仅仅只是开了个头。除去书影视音游的转换之外,不管是衍生品、文化地产还是文化旅游等很多方面,IP的价值都还没有释放出来。在经济快速发展的背景下,未来人们对商品的选择,更多的将是文化、价值观、情感上面的诉求,而IP将会变成所有产业的助推器。

但其实作为IP生产源头,除了为客户提供优质IP,阅文集团对于IP的培育和自制化也从未中断过。当被问到是否会以自主建立IP产业链,构筑属于阅文自己的IP王国时,张威表示阅文会继续深耕影视产业,“从阅文的角度来说我们希望增加对下游产业的了解、洞察和认知,打造属于我们自己的IP品牌,这肯定是一个方向,但同时也需要时间和耐心。”

阅文集团副总裁张威:视觉化呈现IP价值,是创新推广模式的开始

现在,阅文不局限于本土市场,作为“网文出海”的先行者和实践者,阅文已经为更多的年轻人甚至海外作者搭建了一个桥梁,“起点国际”正是阅文为海外用户而设的网站平台,真正使本土生长的“网络文学”走出去。当前,已有越来越多外国用户在阅文所搭建的平台上勾画自己的蓝图和故事,这同时也是阅文集团向海外输出的一种新的商业模式。

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来源:影视独舌

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