谁说内向者想到参加聚会一定要头痛?  

交谊活动本身不一定让人疲乏。你可以用各种不同的方法照料你的内向能量,但同时又能与人们建立起有意义的关系。
 
 谁说内向者想到参加聚会一定要头痛?  
 
第一件要记住的事(可能也是最重要的事),就是放轻松和呼吸。给自己空间,去关注身体是不是紧张,或者你是不是憋住呼吸太久或呼吸浅而急促。把肩膀放下来,头动一动,手甩一甩,打个呵欠,微微笑。我发现,用双掌盖住眼睛,手指轻轻地放在額前,能为我带来平静祥和感。没有人注意到或别人都不明白你在做什么时,你可以偶尔这样做,或者告退一下,借用洗手间快速的放松呼吸及休息。
 
 
 
下一个诀窍看起来或许很理所当然:穿着舒适的衣服,不要太紧、太短、太大、太小或让你发痒。当你一直希望能坐下来把曾经穿起来舒服、但现在让你脚发疼的鞋子脱掉几分钟,就很难放轻松、完全身在当下。
 
 
 
以下还有些别的方法可供参考,让你在活动期间结合你的内向优势:
 
慢慢起步,不用马上火力全开
 
 
 
不用马上跳进去,和一大堆人握手寒暄(你可没有要选总统)。喝点饮料,观察群体。在别人互动时看看他们,寻找线索了解这里的人怎样运作。找一个你认识的人,帮你暖身、融入这个场合与整场活动。请你的朋友把你介绍给他认识的人,这会比不认识的人互相自我介绍轻松。
 
 
 
我从克理瑟礼仪顾问公司(Clise Etiquette)总裁亚登.克理瑟(Arden Clise)身上学到一个很棒的妙招:「当你在做介绍时,为每一个人提供一点有助于促进对话的信息。比方说,如果乔爱去山上骑自行车、而莎莉最近才到雷尼尔山(Mt.Rainier)攻顶,你可以提供这些小道消息,让他们藉由双方对于户外活动的共同热情轻松进入对话。」你不见得知道每一个人的详细数据,但如果知道,可以想个办法纳入你的介绍当中。身为内向的人,你会乐见你为两人所做的信息性介绍顺利发展下去,你不需要耗费额外的心力。
 
在心理上接下主人的角色
 
 
 
订出目标,透过微笑、提问以及拉一把看来不自在的人(可能也是内向同路人),把重点放在让别人觉得自在与温馨。不要花太多精力去耀眼夺目、展现魅力(让这些自然而然发生),把焦点放在完全身在当下、保有好奇与展现真诚。拥有自己的能量,内外皆然。
 
问号是你的挚友
 
 
 
最出色的谈话者,是真心对他人感到好奇的人。针对对方的工作和兴趣提问。再度拿出观察技巧找寻对话线索,比方说特殊的公司名称。去注意哪些事可能让对方眼神为之一亮,可能是他的家庭、最近的旅程,或是谈到他的企业;多问问题鼓励对方多说一点。你当然也可以谈谈自己;你的谈话对象很可能把话题绕回到你身上,说道:「我刚从南美洲回来。你最近有去哪里旅行吗?」由于你事前已经做足准备,当下你就可以决定能自在分享的内容是什么。
 
一次只专心和一个人谈话
 
 
 
你或许发现自己成为某个小团体的一员,但即便在这时,也请你一次只专心和一个人谈话或提问。接触每个人的眼神,但不要觉得你必须随时扫描团体。把你善于建立一对一关系的内向天赋当作优势。如果你真正把焦点放在对方身上,你的谈话对象或许会感到荣幸。
 
 
 
艺术家兼创意回旋(Creative Spirals)创办人宝拉.丝温森(Paula Swenson)表示:「把全副注意力放在你眼前的这个人身上并提问,然后真正把答案听进去。倾听的人很少,这么做将会让你脱颖而出,此外,对内向的人来说,听比说容易。」
 
做自己
 
 谁说内向者想到参加聚会一定要头痛?  
 
不要认为必须要很活泼、很外向才能成功经营人脉。带着你天生的好奇、幽默感以及倾听能力现身。在活动当中请保持清醒,需要时休息一下,遁入洗手间或休息室,溜出去在街角或走廊上快快地走一走。
 
判定何时够了
 
 
 
感觉对的时候将你的能量分享给大家,当你觉得够了,就容许自己告退。向你之后还想联系的人告别。不要觉得你需要特意编造借口才能离开。没人规定你必须留下来关灯。
 
活动之后
 
 
 
大树也曾经是一颗紧抓住土地的小种子。
 
──无名氏
 
 
 
多数人在经营人脉活动上的失误点在哪里?不是他们在活动上如何现身的问题,而是之后如何现身(或是不现身)。这些人一直都只做一颗小种子,不知道只要稍加培养,自己就能长成一棵大树。
 
 
对许多内向企业家而言,就算是去追踪不请自来的推介,可能都是一大挑战。这类推介可能是对方主动填写报价单,要求你与他们联系,或者对方亲自过来递名片,说他想多了解你一些。这是最温馨的推介,但我们仍怯于联系他,这是怎么了?
 
 
 
很有可能,这是那些恼人的惧惑疑改头换面,变成负面的自我对话,再度探出它们丑陋的脑袋。我们可能会对自己说:「嗯,对方可能只是客气而已。」或「我不知道,他不太像是我的理想客户。」我们想出各种借口,不断拖延,而在此同时,别人会追踪同样的推介,推进了双方的关系。我从各方面了解,大部分的销售都至少要经历过八次的电子邮件、电话或邮件联系才能实现。八次!有些信息来源则提到成交之前的联系次数为五次到二十次以上。对于需要服务的潜在客户来说,坏消息是多数企业家(尤其是对电话避之唯恐不及的内向企业家)试着联系一、两次之后就放弃了。
 
 
 
让人遗憾的事实是,多数人根本不追踪,就算潜在客户正恭候大驾也不上门。如果你在和对方见面后二十四到四十八小时内进行追踪,就能脱颖而出,并能锻炼你在建立关系这方面的内向实力。讲到培养关系,如果你能展现耐心和毅力,也能证明你关心他们的企业。我见识过需要花上好几个月的时间才能让机会开花结果,而不是我期望中的几天、几个星期。请记住,你和你的潜在客户有不同的时间表,而他们大概不会根据你的时间安排运作(你在这方面的脚步无疑快得多!)。
 
 
 
重要的是,你要能感受到对方何时开始听到你传播的信息,何时他们又对你听而不闻。把你的内向能量花在完全不感兴趣、但又吊着你的胃口的人身上,是一大浪费。如果你感觉到发生这种事,就对他们挑明了说,把这条线切掉。你可以直接说:「我希望进一步运用这个机会,但我觉得对你来说时间可能不对,又或许我可能无法提供你需要的。如果真是这样的话,请让我知道实情。我只希望在对你有益的情况下继续对话。」
 
 
 
以下为讨厌经营人脉的人提供的额外秘诀,可用于后续追踪:
 
 
 
・发送简短的电子邮件或手写便笺给每一个和你谈过几分钟以上的对象
 
 
 
(有用秘诀:如今手写便笺能留下更持久的印象。)提到你们刚刚讨论过的事、他如何联络你,并留一道门以便日后继续联系(例如:「我很希望有机会和您详谈您的企业。」)。但如果你不会主动联系对方,就不要这么说,而且在这个时候不要进行任何业务推销。把重点放在对方身上。
 
 
 
・给你起的头画上句号
 
 
 
如果你针对一篇文章或一本书做了介绍或提到相关资讯,请尽快打通必要的电话或发电子邮件,进行后续追踪,在四十八小时之内最好。完成这件事的时间拖得愈久,就会变得愈困难,你也会想出更多借口。
 
 
 
・把相关资讯放入你用得上的地方
 
 谁说内向者想到参加聚会一定要头痛?  
 
活动之后,在每一个人的名片背面写上日期、活动、你们谈过的话题以及后续的追踪行动。制作一份联络人档案(电子或纸本皆可),当你和其他人会面时可以拿来做为参照之用。能为他人搭上线(「你们两位应该彼此认识一下」)是一项宝贵的经营人脉技能。大家都会很高兴记住替他们引介某人、某一本书或其他资源的人。每一次他们联系你引介的资源时,很可能就会想到你。这对我们内向企业家来说可是棒透了!
 

原创文章,作者:网文在线,如若转载,请注明出处:https://www.doulook.com/34656.html

用户评论(共有 0 条评论)
验证码: