移动阅读下半场:巨头环伺 宜搜科技借算法逆势突围

移动阅读下半场:巨头环伺 宜搜科技借算法逆势突围

去年,掌阅科技、阅文集团前后登陆上交所、港交所,引来了各路资本的躁动、狂欢。在此之前,百度文学、磨铁图书也先后完成数亿元融资,红杉资本、完美世界等资本大鳄、影游巨头纷纷入局。

无论是IPO还是快速融资,可以看见的是,BAT等巨头们正在加速数字阅读领域这一布局。

在巨头们围攻的“多战之地”,获得一方天地并非易事。要知道,阅文集团背靠腾讯,阿里文学、磨铁图书则有阿里巴巴这个好爹,即便是咪咕数媒,也有中国移动撑腰。相比之下,宜搜小说稍显势单力薄。不过,宜搜硬是生生淌出了一条血路。

根据易观数据,2018年7月,宜搜小说在综合阅读APP的排名中,位列第四,月活跃用户数就超2300万人。

无论是2005年敢为人先进军移动搜索,还是2011年调转靶向冲进移动阅读,宜搜科技(870926)硬是依靠自身筑起的护城河,以及对趋势的前瞻判断,在巨头们的重重“围剿”下,逆势而上。

移动阅读下半场:巨头环伺 宜搜科技借算法逆势突围

从移动搜索到移动阅读 前瞻性预测趋势

提起移动搜索,不少资深互联网用户都知道宜搜搜索,2005年成立后,宜搜科技在随后的六七年时间里,一直深耕移动搜索领域。彼时还是互联网的草莽时代,谷歌刚刚拿到中国的营业执照,百度在纳斯达克敲钟,正忙于布局PC端,但宜搜科技董事长汪溪却已看到了移动互联网搜索的机会,早早下注。

据艾媒咨询数据,在2012年三季度中国手机搜索品牌流量分布中,宜搜曾以34.8%的占比,以微弱的优势领先于百度,排在首位。而在2016年上半年移动搜索用户品牌调查中,百度保持领先,占比为44.6%。神马、搜狗、好搜紧随其后,宜搜以9.5%的占比排名第五。

开创性地布局移动搜索后,2011年,在移动互联网爆发之前,宜搜再次做出了前瞻性的抉择——战略性转移,深耕数字阅读领域。更准确来说,是移动阅读领域。

“大家读内容的方式从以前的以网站为核心,转移到以APP为核心”宜搜科技董事长汪溪回忆道,2012年,随着3G、4G时代的来临,智能手机的逐渐盛行,移动互联网以快速、不可扭转之势裂变。在新的移动互联网业态上,搜索引擎作为互联网门户的功能开始被边缘化,入口价值削弱,取代它的正是应用APP。

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百度近几年搜索业务的衰落印证了这一点。2013年,搜索广告份额还占据中国网络广告市场的半壁江山,但到2016年,中国网络广告市场规模达到2902.7亿元,电商广告份额就占了30%。与此同时,信息流广告也在分食这个市场。而搜索广告的市场份额,首次跌破30%。百度的广告收入更是被阿里巴巴反超,百度的搜索业务,疲态尽显。

另一方面,汪溪敏锐地意识到了应用垂直化的特征,他同时发现大量用户对文字类作品有着强烈的需求。于是,他带领团队迅速转型,聚焦数字阅读,推出宜搜小说这款产品。

巨头纷纷布局 依靠算法突围而出

为了做出一款受人欢迎的APP,宜搜对用户的需求做了很长时间的调研。“核心在于你要了解用户,以前那种通用型,一个界面,一个内容的时代过去了,我们讲究个性化,我们讲究针对用户,(他们)心里最渴望的东西,一定要第一时间提供。”

如何第一时间提供用户需要的内容,宜搜将搜索的底层算法技术运用至宜搜小说APP上。在移动互联网的上半场,宜搜几乎与今日头条在同一时间做了同样的事情。

2012年,张一鸣通过用户信息判断兴趣并贴上标签,再抓取其他平台的内容,以瀑布流的形式实现个性化推送,让用户不断刷新自己喜欢看的内容。张一鸣由此将搜索时代的人找信息模式,升级到了信息找人的算法推荐,由此造就了今日头条信息流的霸主地位。

移动阅读下半场:巨头环伺 宜搜科技借算法逆势突围

“今日头条聚焦新闻,我们聚焦阅读,算法带来了高速的增长,也是未来的强趋势。”作为国内最早一批涉足移动互联网的人士,汪溪对移动互联网有着透彻独到的见解:“每个人都有个性化的需求,谁第一时间满足了,就能产生非常好的成长性和爆炸性。”

依托多年耕耘的搜索引擎技术,宜搜小说使用独创的算法,将大数据抓取、存储、解析、数据挖掘、NLP 以及相关性 rank 技术与用户在不同产品的行为分析相结合,建立用户画像,为用户智能推荐更感兴趣的信息、内容。如此一来,用户粘性和用户体验得到更高提升。

根据易观数据,2018年7月,宜搜小说在综合阅读APP的排名中,位列第四,月活跃用户数就超2300万人。

不得不说,这些亮眼的数据与其算法不无关系。当然,宜搜不是没有压力,移动阅读里藏着不少巨头的身影。

其中,阅文集团背靠腾讯这棵大树,凭借旗下QQ阅读、起点读书、潇湘书院等众多APP竞争优势得天独厚;掌阅科技旗下的掌阅iReader依靠手机预装保持领先;阿里文学和咪咕数媒则有阿里巴巴、中国移动两个好爹撑腰;百度文学有影游巨头完美集团……

虽然此前有软银资本和盛大的加码,宜搜还是稍显势单力薄,移动阅读的下半场,它,以何突围?

与掌阅、阅文等深入布局IP产业的打法不一样,宜搜更倾向于深耕用户的潜在需求。“我们的路径是用户的行为,所以我们肯定是以这为核心,以技术驱动为核心。”

宜搜150余人的研发团队结合多年的大数据、机器学习、推荐、搜索等相关的研发经验,时刻关注用户需求,“我们最多的时间是在做行业调研,了解小孩子们在想什么,孩子们未来的需求是什么,了解市场远比企业按照自己想的方法去成长更重要。”汪溪提到。

汪溪进一步解释:“我们的引擎,我们的阅读就是发现你内心的另一面,给你最适合的,通过阅读的方式,让你释放出来。”

内容上,宜搜小说给用户提供放松的、娱乐的内容,定位的精准人群正是15-30岁的年轻群体。“我们的定位不是营销平台,也不是简单的数字内容平台,而是以移动阅读为核心的数字化阅读平台。”

这就是宜搜小说的核心思路:在技术的创新和对用户的准确把握上不断深化。

在未来,这一优势有望发挥更大的价值。

深耕用户需求 毛利率超50%

艾瑞数据显示,截至2017年,移动端数字阅读月独立设备数超2.5亿,而CNNIC数据表明,移动数字阅读网民使用率稳定4成,增速有所放缓。这意味着,数字阅读的用户数量发展已进入平稳期,数字阅读开始正式面对存量市场。

目前,互联网的主流受众是广大的年轻群体,他们比过往拥有更多元化、个性化的内容需求,并逐渐产生内容消费的圈层。专业人士预测,内容供给专注细分领域的精准运营已经成为一个趋势。

深耕用户需求,看似缓慢,但却是最奏效的留住客户的方式。

凭借独特的优势,宜搜科技取得了不俗的市场表现。2014年至2017年,宜搜科技业绩稳步增长,营收分别为3.31亿元、3.77亿元、3.72亿元、4亿。2015年首次实现盈收平衡,净利在2016年及2017年达到4576.45万元、5157.27万元。

如果将宜搜科技的营收拆分了来看,其2017年移动数字内容营销业务达到2.27亿元,占总营收半壁江山。具体来说,宜搜和广大数字内容供应商合作,基于用户个性化需求,利用“宜搜小说”“手机宜搜网”、客户端等平台向用户提供游戏,小说等付费数字内容服务,完成收费后,和内容提供商按比例分成收益。

尤其值得注意的是,宜搜科技的毛利率高于掌阅科技和阅文集团。其2017毛利率达56.32%,而掌阅的数字阅读及版权产品毛利率仅有30.21%、34.4%;阅文集团稍好,达50.7%。

随着网络文学版权保护规范,用户付费意愿提升,有更多的人愿意为优质IP买单,数字阅读的市场也在扩大。据艾瑞数据显示,2017年,中国移动阅读市场规模为132.2亿元,同比增长32.1%。用户规模达3.4亿,同比增长13.2%。

不过,在汪溪看来,数字阅读这个市场,远比百亿广阔——“数字出版行业是数千亿的规模,各家平台联手把数字阅读这个市场做大才是最重要的。”

“文化产业没有一家独大,就像不同的人喜欢不同的电影和导演一样。情感的表达有不同的诉求,一个平台不能完全满足。”汪溪进一步解释:“阅文、掌阅上的内容在我们平台上也有分销,也获得了不错的收益。”

随着数字阅读市场竞争日益激烈,以掌阅、阅文为代表的“IP党”寻求IP开发以扩大自身规模,以宜搜为代表“技术党”深耕用户需求,不一样的发展路径,各家将走向何方?我们拭目以待。

来源:犀牛之星

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